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张林:家具哥 从0到1825天创业连载

发表于2016-10-14
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5年创业经历,浓缩为1825篇文章,个中百味,欢迎品鉴!!!

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创业 营销 家具哥

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创业连载 1-20

大单压轴

 

感恩节,今天是,早上起床看到朋友圈里一片的感恩的祝福,为了应景,我也发了个朋友圈,不过我写着,与其在朋友圈感恩,还不如常回家看看,或是好朋友间多走动。

 

昨晚就收到客户消息,今天早上10.点左右飞机到广州,听到客户带了个样品过来,我便提议,我去机场接他,谁知,我刚说完,客户笑着说,本来是不用你来接的,只是带样品不是很方便,所以就麻烦你了。(我们就应该站在客户的立场想问题,多想想或许单子就来了)。没事,我经常在外面跑的。

 

放下手机,另外一客户通知我明天装柜,时间早上十点,我一看时间冲突,便告诉客户,我们派其它同事过去接你。我便早早在工厂等柜子的到来。

 

9.30来监工装柜的客户已经到了,柜子还没有到,坐下一起喝茶,聊天,他们是一群90后,刚刚工作没有多久。从他们身上可以看出当年的自己,不过话说90后的工作思维还是比较有特色的,如果不和他们沟通,你就不知道区别在哪里了。多和不同年龄段的客户交流,对事物的看法会更全面。柜子来的晚,11点多才到,人家在路上堵了1个多小时,等把柜子摆放好,已经是接近中午吃饭时候,和他们一起去吃饭,正好从机场接回来的客户也到了,就一起吃饭。吃完饭,接着装柜。

 

他们在装柜,我还是有这里,那里的小事要处理,以至于只能把S客户请到办公室里喝茶,我先去忙了,等到3.30半装好柜,关好柜子,收完钱,正准备和S客户谈谈单子的情况。谁知又来了一批客户,一行5个人,客户是老客户介绍的,又是从酒店餐桌,到宴会椅,到台布,椅套 ,玻璃,挨个确认。在确认椅套里,我给了个建议,因为客户买的是一款很有造型的椅子,我建议客户暂时别买椅套,先把这有造型的椅子放在外面给客户坐个一两年,等这椅子的布脏了,到时再套椅套就好了。(客户听到这话时,很惊讶,)哪有人不愿卖自己的东西,还叫人家别先买。可是,客户听我的我建议,说,你就应该是这样的,先从别人的角度去考虑。不过我们得保持这椅子的干净,所以想先想椅套。套住它,不然它那么容易就了。既然客户都这么说了。我就按客户的意思,把这些都按客户的想法,开单,。一算总额。7W多500.。也不和我讲价了,把东西做好,取个整数7W.看客户这么爽快,我也很乐意的答应了。客户立马手机转账2W订金过来.拿着单子赶去南海了。

 

亲们,还记得S客户还在等不,从下午等到晚上七点了,我看天色已晚,便说先去吃饭,S客户也是性情中人,一定要弄完这个单子才肯去吃饭,马上拿出单子,把细节的东西 ,写出来,。签字盖章。客户从外地来的,没有带这么多现金,明天转订金,搞定之后,赶紧带客户去吃饭。真的人逢大单心情爽,走到吃火龙鱼的地方,进门刚碰到他们老板,老板可能是看我一脸笑容,人家也是一脸笑容,等我点菜的时候,人家老板走过来对我说,我今天送一椒盐虾给你,上上来还是一大份。可见,出门在外一定要笑容满面。

 

送客户回酒店住。两人在聊天,其中两人很有共识的就是一定要做好质量。能骗一次,不能骗下次,客户给你一次信任,你得把这来之不易的信任给保存好。并将它发挥出来,用客户的话说,就是现在是信誉缺失的时代,能把你的信誉给保护好,你离成功也就不远了。

 

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成交大单的秘诀。

 

昨天在如此繁忙中签下的这个单,数量是2100张,对于我做的这个酒店宴会家具行业来说,已经是大单了。是什么打动客户,让客户千里迢迢的过来一趟,下单呢?我也是今天早上才知道答案。

 

早上收到客户订金后,在安排工厂的生产单时,与大姐在聊天时,大姐问我,你知道该客户为啥会在你这里下单吗?我说,是因为我们的样品,和他的样品差不多?不是,大姐说,我问,哪会是什么???

 

原来昨天下午在装柜,接待客户的过程中,由我姐姐陪客户聊天,人家大老远来,总不能把客户晾在那里。客户自己从外地带来样品,就是要求我们能够按样品来做。可是,人家的样品是四年前的,现在收到的这个样品,定型海绵还表现的这么好,没有塌的现象。现在的定型海绵早已经不是当年的定型海绵了,虽然外表看起来差不多,而且你用一年的话,根本就看不出端倪。只有使用时间长了,才能见分晓的。由于客户带来的样品是这样的,而且客户指定大货要做样品一样,这下就让我们犯难了,是告知客户还是不告知呢?告知客户意味着需要客户加钱才能做到一样的,不告知客户,就是现在是肯定过关的,一年后,就不一定了。

 

权衡再三,我还是如实告知客户,说,如果需要做这个一样的定型海绵,成本就会增加,价格也会有所升高,假如用回现在用的定型海绵,一年时间,是没有问题的,再长的话,我也不敢保证,你看看用哪种好???我便去装柜了,留着客户自己去思考。

 

经过一番思想斗争,客户还是要与样品一样的质量,也就是指定这个好的定型海绵,价格嘛,只能升一点点。等我装完柜,又接待完其它客户时,大家最后坐一起,再谈价格。客户也很理解我们,没有砍价,只是去了个零头,只是再三叮嘱一定要确保质量。(所以也不打算砍价到你没有利润后,然后你去干那啥的)。就这样把单子签了,今天早上,把订金给转了。

 

我本以为是我们的样品与他的比较接近,所以人家才找我下的单,听完我姐的叙述,才知道,客户就是因为我们说了这海绵不一样的,要做一样的,得加钱的,告诉他,普通的定型海绵是达不到他想要的效果的。原来他带样品来,也是打算多找几家对比看看的,只是第一家和我们谈的时候,觉得我们非常真诚,所以才把单子下给我们的。

 

看到现在宴会椅满世界的低价,低到我们佛山这边成本都不够,然后再美其名曰,这个是和佛山货一样的,或是比佛山的质量要好的,现实中,也有很多人相信了,更多人买了之后就将就了(买都买来了,差的也只能默默忍着)更多的教坏了很多老外,每当你一报价宴会椅,人家就说,你们某北才30多元,(其实某北真的不关我事)。任凭你怎么解释,人家就觉得低价好,(人家想在他们国家多挣点,只是买回去一用,差到无法直视,就说是MADE IN CHINA I不是河北货,是所有的中国货)经过几次上当受骗之后,就慢慢的不在中国采购了。也就是未来,你们连垃圾也卖不出去的。

 

当然,我们也知道他们的想法,就是先低价卖死一个产品,卖不动了,然后再转行,留下这个烂摊子给同行收拾。与其以后帮他们收拾烂摊子,还不如现在和他们划开界限,他走他的低价的独木桥,我们坚守我们的品质的阳关道。走着走着,时间也会成为我们的见证者。承诺,品质,才能走到最后。低价劣质产品,只是这路上的一闪而过的小丑。 

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你买房了吗?

 

房子,居住属性,只是在我们现代被赋予的其它属性早就超出原本的属性,就是居住,更多的是当成了一件商品,不但可以随意买卖,更多的是可以送人。真正的体现了商品的原则,就是自由自在,公平交换。

 

前几天,我一朋友邀我星期日去西樵看房,周日把手上的工作安排完。便同他一起去了,正值他的心水盘开盘,我以前没有看过,不知道开盘是什么概念,今天一见,果然名不虚传,还没有停车,就发现已经是车山车海,常规的停车位早已经是名位有主了。可见该盘的热度,早就超过我的想象了。这只是个开头,后面还有更恐怖的。

 

等我们进入了开盘现场,那里早已经是坐无虚席,后来的只能是在最后面站着了,因为早来的客户已经是认筹的,他们享有优先选择房子的权利,现在都需要坐在大厅里等着叫自己在认筹的号码。销售中心还是挺人性化的,规定分批进入买房中心,每次五人,每人三分钟,当然旁边还少不了很多工作人员,不断的把已经预订的房源,写上已售出。后面进去的买房者,抬头一看,呢码,差不多都售謦了。就剩下几套不怎么好的房源,当然还不是你一个人选,旁边还有很多的想买房的人,正在焦急的等待,于是就出现了比较有意思的画面,想买房者,就问工作人员,这白菜多少钱,?工作人员,报个价,接着就是那白菜多少钱,工作人员再报个价。没有去过现场,真的不敢想象人们对于买房这么大事,居然会象是在菜市场买菜这般。此时此景,我想起了毛爷爷的一句话,检验真理的最好的方法,就是走到市场去。没有实践,就没有发言权。真的就是这么回事。

 

或许对于我等平民,想买房,真的是件大事,可是对于很多人来说,就象是去菜市场买个菜这么简单。为啥。有钱! 买的好与不好没有很大关系,大不了再买几套,至于是买来居住还是那啥?只有他们自己清楚。

 

看完房子,我朋友瞬间被成交价击垮,原来预算是9000一平的,开盘才知道,那是我们想的,房子卖12000,9000还可以七大姑,八大姨的,东拼西凑的付个首付,这下好了,瞬间加了这么多,就不敢想了,(可能会有人问买不起就租嘛,为啥要买呢?亲,你得记住,我们的房子是还有其它属性的,你懂的)于是我们一行人,便灰溜溜的回来了。

 

回来的路上,朋友讲了他的死党,之前在东莞上班的时候买了一套,那是四年前了,看到现在的房价,已经是净挣50W,今年他们公司搬到离东莞不远的地方,他再入手一套,打算长期奋斗,我一直以为,他就买了一套,今天听我朋友说才知道,所以对于今天的买菜市场,也不怎么奇怪了(怎么会有这么多有钱人)原来很多是闷声发大财的。要的就是低调。

 

与我们一行的,还在在房地产干了10年的老油条,人家从事会计这一行。今天看完,暂时没有信心了,打算回县城再买。于是便和我们讲了几个关于房产的故事,第一个,就是某楼盘,楼顶按规定是13CM的,有些公司做出了6CM的楼面,结果人家装修的时候,需要预埋水电的,一钻就穿。导致房子漏水,还给我们上课,你知道他房地产公司对于房子保修多久?5年,假如你投诉。房子漏水,房地产公司就过来补补。过了五年,就不是他们的事了。

 

还有一故事,就是做房产的,经常会去借高利贷,三分的息,都敢借。盘很大的公司,经常会出现拆东墙,补西墙的。最后这个利息是谁付的呢?各位请自行思考。

 

寻找合作伙伴

 

听君一席话,胜读十年书,对于我这种死读书的书呆子(一直以来的都是死读书)我所理解的死读书,就是不能举一反三,融汇贯通。常见的就是这个定理是这样的,假如相同条件下,是能搞定的,如果需要加上理解这两字,那基本就是死跷跷。这也是当年读书时,数学老是不好的原因。是一种无论你如何用功,都无法提高一个层次的。你也肯定见过一种人,平时上课不是很认真,做作业也不是很及时,考起试来,总是在前面的,这种人就是典型的脑袋好用。不是属于死读书的那类的。很多知识,只需要简单的过过眼,领悟一下该题的奥秘。做起来总是那么得心应手的。那时总是想不通为啥有些同学,平时上课也不是很认真,每天考试能拿高分。现在才明白,原来光理解能力就是这么大的差距。

 

这段时间一直有个问题很困扰着我,就是如何把业绩做大,然后呢?我个人的时间有限,白天上班还行,这得感谢我太太大力支持,不然,我也得帮忙带娃,很多时候,就是手里总有很多的杂并没有处理完,又已经到了下班时间,下班,必须得帮着太太一起带娃,虽然我真正带娃的时间不多,(用我太太的话说,小番茄都八个月了,你有放过一整天的假来陪她一起玩吗?你说,她晚上都不要你了)想想真的惭愧,以前我没有结婚的时候,老是说姐姐,姐夫没有时间陪我外甥一起玩,谁知道,到了自己身上,这个问题还是没有得到有效的解决。这问题到底出在哪里呢?或是有没有好点的办法,能够把家庭与事业兼顾呢?

 

下午来了一特殊的朋友,是我的供应商,同时也是我的客户。平时有时去他厂里拿配件的时候,也没有看见他在厂里忙,而他厂里的生意却很红火,有条不絮的进行着,两人一起喝茶便聊聊这生意的事,他昨天给我讲了两故事,

 

一是:他妈妈嫌他天天跑外面,白天在外面,晚上还是在外面。叫他少跑点,他是这么分析给他妈妈听的,假如我不出去跑,你看我们的厂,从600方到2000方,再到现在订的5000方,业务从0到现在一个月接近70W。那就不用干了,出去跑,怎么都是为了厂里的业绩。不出去是不行的。比如方,我们的产品有时比别方贵了10元,我经常在外面跑,人家才会卖我这个面子,给我们做,很多时候,不仅仅是卖产品,同时还是卖我们个人。不出去是不行的。从此他妈妈再也不说这些你天天往外面跑的事了。

 

二是:看到现在电商的形式一片大好,他自己也要进入这个领域。可是没有人,怎么办?同时他自己也没有时间,招了一个合伙人,给人家48%股份,原则有两个,第一:自己说的才算,第二:亏的算我的,挣的大家一人一半。这样的政策才有人愿意做,还是很用心的做,经常做到别人都下班了,他才下班的。为啥,那是帮自己做事。这年头,也只有帮自己做事,你才会如此上心的,拿工资上下班的,你懂的。

 

听完他的故事,我顿悟了,解决问题的方法有很多种,有很多事情,并非亲历亲为就好,很多时候,有合作伙伴比你一个人要强得多。与其单兵作战,还不如抱团,你们人家NBA都兴这个,以某詹为首。我们还是赶快适应这个潮流,寻找属于我们的合伙人。

 

一喜家具,招合伙人,待遇,你懂的。亲,你来吗???

 

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颜值

 

一直以来,我们学做销售的时候,老师总会教,一定得察言观色。根据客户不同的肢体语言,语气语调来迅速判断,客户的真心的心理反应,这样有助于我们更好和客户沟通。良好的沟通是成交的基础。所以我们得努力提高这方面的能力。

 

上午的10点左右,S客户给我来信息说,等下要过厂里一趟,好呀,什么时候来?预计是中午,不过我带上我家人一起来,到时别吓到了,我上次见客户的时候,感觉他不大,一家人没有多少的,我说,又没有多少人,怕啥?客户说,我等下带上我的儿子,媳妇,还有我太太,我一听,半开玩笑的问,请问你太太与你媳妇是不是同一个人呀?客户一听,哈哈大笑,说,等下你就知道了。

 

快到1点,他们就到了,开的是X5,停好车和我介绍他的儿子,媳妇,太太,都1点了,赶紧带客户去吃个饭先。顺便聊聊男人都喜欢的车,上车后我便仔细的看了一下。高配的,这车可得100W哦,好车呀!!!大伙坐着吃饭的时候,客户和我说,他儿子90年的,我说,这下我就尴尬了,你看,我比你儿子才大6岁,我要是叫你叔叔呢?把你叫老了,我叫你大哥呢?就把我叫老了。你说我尴尬不尴尬。客户天生爽快性格,没事,我和20多岁的小年轻都是称兄道弟的,我说:知道我为什么不相信你有这么大的儿子,就是因为你看起来真的很年经。所以说颜值真的很重要。

 

吃完饭回到工厂,还在给这S客户介绍呢?又有另一客户也到了,单子都已经谈好了的,只是没有来过工厂,人家也近,正好在九江,所以便过来看看厂房,及实际情况。陪客户走了一圈,很快将仿木椅的订单落实下来,给了订金,很快就闪人了,可能都是看我正好有客户在。最后,他们都速度走了,

 

还好我之前约好的老客户(4年前认识的)没有在2点到,不然,同时三批人,我可是分身乏术。3点多点,老客户还是来了,以前到过我们老厂,现在再看到新的厂房,新的展厅时,说,我记得你们那时的办公室是在楼上的,而且楼面好象不稳的。是用木板铺的,我说:老板娘真的好记性呀!老板娘说:我在龙江看了这么多家厂,也就数你们的办公室有特色。(楼面抖也是特色,我觉得有点瞬间打脸的感觉)

 

坐下来一起喝茶,老客户把他们想要的,及这些产品的细节地方,一一同我核对,人家是华侨,做事的风格,很是谨慎,是我们学习的榜样。遥想我们当年认识的时候,那是条件真的差了点,连个喝茶的地方都没有。现在我们想做好的产品,更希望客户们能坐下来,喝喝茶,指导指导。给我们好的建议,我们的产品才会有提高。有个好的地方,留住客户的概率真的会提高。

 

这就是我说的颜值,无论是工厂,还是展厅,都要有一定的颜值,这样才能给客户的好的印象及信心,比如说,你一个小作坊,机器没有几台,员工也没有几个,人家就算是想和你订货,也怕你收了订金跑路。当然我们作为销售人员自身的颜值也非常重要,形象也是给公司加分的。为了提高我公司的形象,我得去买淘双皮鞋了,(突然发现我的皮鞋老了。)不要怕在提高颜值的地方花钱,总有很多客户愿意为高颜值买单的。你说呢???

 

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十一月总结

 

就是刚才,我还在与我们的供应商商量价格问题,供应商也是不断的抱怨,为啥,国际油价不停的涨,导致他们这些附属的材料,也都是一天一价,还得是提前说好,不然去买的时候,又是第二个价了。十一月也就是伴着涨声一片中度过,钢铁4200  铝合金18200 海绵,纸箱都上涨5元一个。能涨的,全部涨了,不能涨的,也涨了。反正看样子是会持续的年底去了,话说这年底也不远了,就58天。到了年底想要这涨起来的价格下去,基本是痴人说梦。不急用的客户建议,明年初再进行下单。

 

本来以为十一月的总结,会以很开心的情绪来写的,听完供应商的那番话,就顿时心里难过,我们以前报出去的价格,客户下单了,到了现在基本上是做不了。做了,自己亏,不做,失了客户还是亏,真正的左右为难。

 

业绩

临近年底,各地客户都在紧锣密鼓的选址,装修,采购开店开品,我们的客户也来的多了,刚统计了一下业绩,相比上个月增长10% 。看业绩感觉还可以,实际上是材料猛涨的情况下,利润大幅缩水。这么点增长,都不够材料涨的。再这么涨下去,我们的和客户该怎么谈呢?很多时间,经销商们卖椅子也就几块钱的利润,(关键是人家报价到成交的时间会有一段时间)等客户下单的时候,材料发疯了。他们就无比的难做,我们工厂也得跟着难过。没有他们的支持,我们想做下去都难,话说,这材料啥时候才会稳定呀???

 

公司

 

为了提升我司的知名度,我们于12月再次参展,具体时间,具体位置,我司将会出公告。届时欢迎新老客户前面参观,指导。这里先通通风,就是现场下订,立即有精美礼品送,预知是啥精美礼品,欢迎前面展位参观。当然还有新款上市,预测2017年会很火。想跟着一起火的,提前安排好行程。多谢合作。

 

家庭

 

我太太就是我的福星,10月份太太回老家了,业绩下滑,这不,太太一到,效果也是立竿见影的。人们常见军功章有你的一样,也有我的一半,我感觉,我的一大半都是我太太的。由于太太是一个人带娃,很不容易的,番茄的吃喝拉撒睡,样样陪伴,样样都亲历亲为的。这8个月来,我是经常星期日都加班的。几乎没有一整天陪着我家番茄。以致于小番茄现在晚上都不要我抱着睡了。我记得以前我经常提醒我姐夫,孩子是需要大人的陪伴的,只有你用心去陪伴了,你才能走进小孩子的心里,才能和他们成为朋友,才能和他们打成一片。关系好了,教育就方便多了。而不是一见面就是作业做完了没?然后等这事轮到我的身上时,我才发现,我和姐夫一样,将会犯如此错误,关键是这错误是将来无法弥补的。所以我们不能只是为了挣钱而挣钱,我们需要更多的协调这些事务的能力。最好的方式,就是在挣钱的同时,将家庭又照顾好了。这就完美了,在走向完美的路上,先得谢谢我的太太。感谢你的付出。我会记在心上的。以后争取每周休息一天,陪你和番茄。

 

十一月看了一本书,,品牌整体策化,书中观点有很多是我还没有接触到的,惟有经过时间不断的积累,或许能悟到作者心意。这些正是我们这种小企业需要的。想把企业做大,不光要做,还要一种好的思维,有了它,我们更能明确前进的方向。动起手来,也不会迷茫。

 

十二月说来就来了,一年也就到头了,2016年,所剩时间不多了,你还有啥想法还没有实施的,赶紧提上日程来。去做了,不一定有好的结果,没做,只会留下遗憾的记忆。行动起来,去拼博,去拥抱属于你我的12月。

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涨价

 

因为妹妹搬新房要些靠垫,我们自己做这类东西不是很在行,做沙发,软床的做这些比较拿手,便打个电话给我朋友,问他在厂里不,在的话,我有点小东西需要他做。立马出发,去他厂里看看,我知道现在不订,晚了赶上1212的话,结果你是知道的,基本没有时间做这些(走到他厂里一看,其实他现在都已经没有时间了,他们厂正在抓紧时间备双12的货)。已经是忙得热火朝天。只听到这车货,司机还没有送出去,下一车的电话就接着进来了。再不发货,人家是要退货的,

 

我到厂里的时候,朋友正在和他们的纸箱供应商谈。最近的纸箱涨得一塌糊涂,关键是很多地方是给钱都买不到纸皮。不知是咋回事,我们的有关部门,有没有空去看看。让这样的情形减少发生。以下是他们的对话。

 

朋友:你这个价格怎么贵了这么多?

纸箱供应商(简称纸箱厂);你下单的时候是11月23号,现在离你下单的时候,已经过了8天了,而现在的纸箱是一天一个价。

朋友:那也不用贵这么多?

纸箱厂:从11.23号到现在,8天过去了,纸箱已经涨了三次了,不信我拿我们的供应商的单价表给你看,

朋友:他接过一看,再一合计价格已经与11.23号的价格一个纸箱上涨了4元一个。其实朋友打心理应该是不能接受的。(软床是需要很多的纸箱来包装的)

纸箱厂:我们也不能接受,可是,现在不是接受不接受的问题,现在是连纸皮都买不到的问题?

朋友:不会吧?

纸箱厂:上个月15号订的纸皮,到现在都还有没到的。如果不是备了点货,你们现在都已经没有纸箱送了。

朋友:这年头,什么都涨,海绵涨,物流费涨,皮涨,布涨,现在到你们纸箱涨,就是我们的单价涨不了。

纸箱厂:我们现在给供应商下单,比如说11.23是18元一平方的,交货的是是29号,此时已经涨到23元一平方,那么人家开单给我们的时候,就是按23元一平方的开的单 ,这种才更气人。

朋友:我看了你们以前的单价,和今天的单价,已经涨了60%吧?

纸箱厂:如果是年初的单价与今天的单价相比,是已经涨了80%左右。从十月份以来,就一直涨,根本就停不下来,预计今年是不会跌了。

朋友:再这么涨下去,我们就得不用纸箱了。

纸箱厂:没有办法,现在都拿不到纸皮。(给钱都买不到)

 

听完这段对话,真的感慨现在的实业是有多难做,有些人总是可以想让什么东西涨,就什么东西涨,比如说姜,蒜呀,现在是材料都可以这么玩,我们这些小企业就遭殃了。为啥,就上个月我们谈单的时候,供应商还没有涨价,等我们谈好了,签好合同了,供应商涨价了,涨价的结果是,我们不但没有挣到钱,还得到贴钱给客户,才能完成客户的订单,我们虽然是小企业,只要是我们签字盖章的,我们都要承担。这已经订了单,我们亏点可以接受,只是这以后的订单,我们该怎么谈呢?告诉客户这个价格是浮动的?客户会理我才怪。

 

今天还听到一个供应商说,涨点才好卖。我在想,如果真的有这等好事就好了,这年头找个客户就很不容易了,还得给人家加价,理解你的还好,不理解的马上掉头问第二家了。再说,你做的又不是垄断性的产品。有啥资格谈这个,亲,你还是醒醒吧,铁管又涨价了。

 

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成人之美

 

二月份月底时,出了一张一个工程单配套的电动餐桌。桌子一共四张,熊总也努力了近半年才把单子搞定,搞定单子之后,第一时间来到我们厂,再次确认细节,(关于电动餐桌的,图纸,材料,配件,烤漆,玻璃等)都经过看样品一一确认之后,立马把三成订金给转过来了。

 

经过15天的员工努力,终于把大货给做出来了,熊总为了保险起见,还再次从外地赶到工厂,要求我们现场安装一张给他们看,经过核对参数,材质等,OK了 可以出货了,

 

由于熊总对这类产品不是很熟,又不想到了工程现场没有人安装,所以只能请工人派人过去帮工程安装好,安装好他们其它东西才可以进场了。

 

于是去工程现场安装的事,就提上日程了,今天早上,熊总问我,什么时候过去?因为路程遥远,所以这来回的路费也得客户承担,我便开玩笑的和熊总说:我还没有坐过飞机,要不,我坐飞机过去。谁知,我一句玩笑话,熊总还真的当真了,

 

熊总说:其实我看到这段话时,挺惊讶的,你做业务这么久,还都没有坐过飞机的话,真的太省了,所以我想帮你达成这个愿望。你可以选择坐飞机去。这是熊总的原话。听完心里暖暖的。我得赶紧和熊总解释,这其实是一个玩笑。别当真(PS:熊总,台湾人,1994年来内地创业,至今已经是是23年了)

 

马上和熊总讲一次,我当年坐飞机的故事,那是06年,上半年,那时的我,还没有毕业,正在南沙实习,当时的工资是600元一个月,临近实习期满的时候,回学校拿毕业证,当时,我就有一个大胆的想法,就是坐飞机回江西。那时的飞机票是700多。一个多月的工资。我当时想法是:未来有一天,有人问起坐飞机的经历。我可以和别人吹牛皮说,我当年可是花了一个多月的工资坐的。谁知11年后,还真的有机会说给熊总听,还可以写出来。这钱花得值。你说呢?

 

最后算一下时间问题,熊总还是建议我坐飞机去。为啥?动车要坐近8个小时,还不如飞机直接。宁愿我坐飞机去,你看熊总都这么客气了,我怎么好意思拒绝呢?再拒绝就是我有问题了。

 

好了,这个问题解决了,熊总的一番话,让我想起两人,第一:是马云,第二:王卫。他们虽然从事不同的行业,不过他们的行为是惊人的一致。马云,在阿里上市的时候,请的贵宾是谁,?我不说,大家都知道,人家王卫也一样,就是当时因为车子刮了小汽车被打的员工。也算是顺丰军团里最不起眼的人,不过人家总裁请人家当嘉宾,还可以敲钟。也是将成人之美演绎到了极致。

 

凡有大爱之人,都是会成人之美的行为。其实很多时候,只有员工得到了员工想要的东西,你的企业才会做好长久,做大,做强。我得好好修炼这成人之美了。

 

实木竹节椅银色新首图5

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